테무 낳은 中 '핀둬둬'...초저가 공략 가능한 이유는

[앵커]
차이나 커머스의 대표 주자 '테무'를 낳은 건 '핀둬둬'라는 이름의 중국 전자상거래 업체입니다.

'초저가'를 무기로 알리바바를 제치고 중국 시장을 제패한 뒤, 매섭게 해외로 확장 중인데요.

과연 어떤 곳인지, 베이징에서 강정규 특파원이 취재했습니다.

[기자]
알리바바와 징둥닷컴이 양분하던 중국 전자상거래 시장에 핀둬둬가 등장한 건 지난 2015년입니다.

5년 만에 사용자 수 7억8천만 명을 돌파해 두 업체를 제쳤고,

시가 총액은 작년 말 1,958억 달러를 기록하며 선두로 올라섰습니다.

저도 2년 가까이 중국 생활하면서 주로 핀둬둬로 물건을 구매하게 됐습니다.

최근엔 스마트폰에 연결하는 무선 핀마이크를 사봤는데, 가격이 불과 3천 원 남짓입니다.

중국의 다른 쇼핑앱 보다도 2천 원 이상 저렴하고, 한국 가격과 비교하면 1/10 수준입니다.

중국 남부 선전에서 출발한 물건이 이틀 만에 베이징에 도착했습니다.

서울과 베이징 사이 직선거리보다 2배쯤 먼 길이지만, 배송비도 무료였습니다.

이런 '초저가 판매', 어떻게 가능한 걸까요?

먼저, 기존의 중간 유통과정을 없애고 생산자와 소비자를 직접 연결해 가격을 확 낮췄습니다.

'세계의 공장' 중국 현지에서 만든 값싼 물건을 'AI 판촉 시스템'을 통해 직접 소매로 팝니다.

[황정 / 핀둬둬 창업자 (지난 2018년) : 중간 유통 비용을 대폭 줄이고, 중간 광고비를 절약해서, 원래의 공급가격을 현재의 소매가격으로 바꾸어 놓는 겁니다.]

같은 제품이라도 관세를 물고 수입해서 파는 미국 아마존이나 우리나라 쿠팡과는 출발점부터 다른 셈입니다.

중국 내에서 택배 단가는 보통 5위안 안팎, 우리 돈으로 천 원이 못 됩니다.

14억 인구에서 나오는 규모의 경제와 저임금 노동, 택배 업체 간 무한경쟁이 만들어 낸 가격입니다.

[쑨정펑 / 선전 택배업체 대표 : 하루 출하량이 수천에서 수만 건까지 되기 때문에 (배송료) 한 푼 차이에도 판매 원가에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.]

중국을 제패한 핀둬둬의 '초저가 전략'은 '테무'란 간판을 달고 해외로 영역을 넓히고 있습니다.

그러나 중국 밖에선 최대 15배나 올라가는 배송료, '차이나 커머스'의 주요 출혈 부위이기도 합니다.

막대한 손실을 감내하면서 해외시장을 공략하는 초저가의 다음 순서가 뭔지 궁금해지는 대목입니다.

베이징에서 YTN 강정규입니다.



YTN 강정규 (live@ytn.co.kr)